استراتژی بازاریابی
تدوین استراتژی بطور کلی داراری سه مرحله میباشد .تحقیق و جمع آوری اطلاعات ، تدوین استراتژیها و در نهایت انتخاب استراتژی مورد نظر که در هر مرحله ما از ابزار، ماتریسها و نمودارهای مختلفی استفاده میکنیم .
استراتژی بازاریابی به مجموعه اقدامات و تصمیماتی گفته میشود که برای تعیین و تحقق اهداف بازاریابی یک سازمان انجام میشود. این استراتژی شامل تحلیل بازار و مشتریان، تعیین هدف بازاریابی، تعیین مزیت رقابتی، تعیین میزان قیمت، تعیین مکانیزمهای توزیع و تعیین روشهای ارتباط با مشتریان است. استراتژی بازاریابی برای جذب و نگهداشت مشتریان، افزایش فروش و سهم بازار، ایجاد تفاوت و تمایز از رقبا و ارتقای شناخت برند بسیار حایز اهمیت است.
یکی از ارکان اصلی کسب و کار ما داشتن استراتژی بازاریابی مناسب برای فعالیتمان است . حتما در این زمینه با مشاوران زبده و حرفه ای مشورت کنید .
ما با بهره بردن از اساتید مجرب برند ، بازاریابی و فروش که از تجارب آکادمیک و عملی سود میبرند میتوانیم در کنار شما تمامی مراحل استراتژی بازاریابی را انجام دهیم .با هم از طوفان عبور میکنیم .
انواع استراتژی بازاریابی :
بطور کلی استراتژی بازاریابی به دو دسته B2B و B2C تقسیم میشود .
B2B یعنی بازاریابی کسب و کار به کسب و کار و B2C یعنی بازاریابی کسب و کار به مصرف کننده .
برای B2C استراتژی های بازاریابی متنوعی وجود دارند که در اینجا تنها به بخشی از این استراتژیهای بازاریابی اشاره میکنیم :
1. استراتژی بازاریابی متمرکز یا تمرکز شده (Focused Marketing Strategy): در این استراتژی، تمرکز بر روی یک بازار خاص یا یک گروه خاص از مشتریان قرار میگیرد. این استراتژی به شرکتها کمک میکند تا با ارائه محصولات و خدمات خاص و منحصر به فرد، در بازار رقابتی تمایز خود را ایجاد کنند.
2. استراتژی بازاریابی دارایی (Asset-Led Marketing Strategy): در این استراتژی، تمرکز بر روی ارزش و قدرت داراییهای شرکت قرار میگیرد. شرکتها سعی میکنند با استفاده از داراییهای خود مانند برند، فناوری، دادهها و منابع مالی، رقابتی برتر را در بازار ایجاد کنند.
3. استراتژی بازاریابی رقابتی (Competitive Marketing Strategy): در این استراتژی، تمرکز بر روی تحلیل رقبا و ایجاد مزیت رقابتی قرار میگیرد. شرکتها سعی میکنند با تحلیل رقبا، محصولات و خدمات خود را بهبود داده و با رقابت با رقبا، بازار را به خود جذب کنند.
4. استراتژی بازاریابی نوآورانه (Innovative Marketing Strategy): در این استراتژی، تمرکز بر روی نوآوری و ارائه محصولات و خدمات جدید قرار میگیرد. شرکتها سعی میکنند با ارائه محصولات و خدمات نوآورانه، بازار را به خود جذب کنند و رقبا را پشت سر بگذارند.
- 5. استراتژی بازاریابی تمایزی یا دیفرانسیه (Differentiation Marketing Strategy): در این استراتژی، تلاش میشود تا برند و محصولات شما از رقبا با تمایز و منحصربفرد بودن متمایز شوند. این استراتژی به شما کمک میکند تا مزیت رقابتی خود را بر جای بگذارید و مشتریان را به سمت خرید محصولات شما جذب کنید.
- 6. استراتژی بازاریابی هزینهای (Cost Leadership Marketing Strategy): در این استراتژی، تلاش میشود تا با کاهش هزینهها و ارائه محصولات با قیمت پایینتر از رقبا، بازار را به خود جذب کنید. این استراتژی به شما کمک میکند تا با رقابت در قیمت، بازار را به خود اختصاص دهید.
- 7. استراتژی بازاریابی نیشبههمزنی (Disruptive Marketing Strategy): در این استراتژی، تلاش میشود با ارائه محصولات یا خدمات نوآورانه و متفاوت، بازار را به طور کامل تغییر داده و رقبا را در موقعیت ضعف قرار دهید. این استراتژی به شما کمک میکند تا با ایجاد تغییرات بزرگ در صنعت، رقابت قویتری داشته باشید
این تنها چند نمونه از انواع استراتژی بازاریابی هستند و در عمل میتوان از ترکیب این استراتژیها و یا استفاده از استراتژیهای دیگر نیز استفاده کرد. انتخاب استراتژی مناسب بستگی به شرایط و هدف شرکت دارد
اما استراتژیهایی که بیشتر برای B2B کاربرد دارند :
استراتژی تهاجمی: در این رویکرد، هدف برند از طریق اقدامات فعال و مستقیم، بازار رقبا را تهاجم کرده و سهم بازار را افزایش میدهد. این استراتژی ممکن است شامل عملیات تبلیغاتی فشرده، قیمتگذاری رقابتی، ارائه محصولات و خدمات نوآورانه و بهبود فرآیندهای عملیاتی باشد. هدف اصلی استراتژی تهاجمی، جلب مشتریان رقبا و افزایش سهم بازار برند است.
استراتژی تدافعی: در این رویکرد، برند تلاش میکند تا در برابر حملات رقبا و حفظ سهم بازار خود، اقداماتی انجام دهد. این استراتژی ممکن است شامل تقویت و حفظ روابط با مشتریان فعلی، بهبود کیفیت محصولات و خدمات، ارائه قیمتهای رقابتی و ایجاد برنامههای وفاداری مشتری باشد. هدف اصلی استراتژی تدافعی، حفظ سهم بازار و جلوگیری از افت دستاوردهای برند است.
استراتژی ادغام: استراتژی ادغام در بازاریابی به معنای ترکیب و یا ادغام دو یا چند برند با هدف ایجاد یک برند قویتر و موثرتر است. این استراتژی ممکن است شامل ادغام دو برند با نام و هویت مشترک، ترکیب محصولات و خدمات، ادغام تیمهای بازاریابی و فروش و یا ادغام فرآیندهای عملیاتی باشد. هدف اصلی استراتژی ادغام، افزایش قدرت رقابتی و بهرهوری برند در بازار است
