چهار استراتژی برای رشد برند شما

 استراتژی رشد برند

راهنمای استراتژی برند برای کسب و کار مبتدیان:

در قسمت پیش درمورد اینکه کسب و کارهای مبتدی و نوپا می توانند از 3 استراتژی برای برندسازی استفاده کنند گفتیم. اشاره کردیم که مدیران موفق و شرکت های بزرگ نیز برای ادامه برندینگ و توسعه سازمان و نام تجاری آن اغلب از 4 استراتژی معروف برند استفاده می کنند. این 4 استراتژی می تواند به کسب و کارهایی که پا گرفته اند و تقریبا خود را تثبیت کرده اند کمک کند تا به سوی توسعه و رشد حرکت کنند. در این بخش به بررسی و توضیح بیشتر درمورد این 4 استراتژی حیاتی برای رشد برندهای تجاری جوان میپردازیم. بعد از یادگیری این 4 استراتژی شما می توانید به عنوان یک هم تیمی و یا مدیر شرکت در جهت برندسازی برای هم گروهی و پرسنل خود روشنگر مسیر توسعه و بزرگ شدن برند تجاری خود باشید.

چهار استراتژی رشد برند :

چهار استراتژی که می تواند به شما در جهت رشد نام تجاری شرکتتان کمک کند و یا سبب تقویت عملکرد و بازدهی شرکت هایی که می خواهند محصولات بیشتری تولید کنند شوند به قرار زیر است:

• استراتژی برند خط توسعه

• استراتژی برند گسترش نام تجاری

• استراتژی برند نام تجاری جدید

• استراتژی مارک تجاری یا مبارزه با نام تجاری

center

چهار استراتژی برای رشد برند شما

استراتژی برندینگ خط توسعه :

در استراتژی خط توسعه تولید کننده سعی می کند هرآنچه که مشتری و متقاضی نیاز دارد و مصرف کننده درخواست می کند تولید کند. بنابراین استراتژی رشد به اینصورت است که شرکت تجاری محصولات و خدماتی مازاد را برای جوابگویی به نیازهای مصرف کنندگان تولید می کند. فهم این استراتژی را با یک مثال آسانتر می کنیم: نخستین بار هنگامی که شرکت اپل تصمیم به تولید نسخه 6 گرفته همراه آن آیفون پلاس را نیز تولید و وارد بازار کرد. این حرکت اپل ممکن است به دید برخی بی مورد باشد اما اپل در واقع با این حرکت تمام سلایق را به سمت خود مایل کرد. با اینکار کسانی که به صفحه نمایش های بزرگ علاقمند هستند هم جذب نمایشگر بزرگ آیفون پلاس شدند. بنابراین اگر احتمال داشت مشتری بخاطر سایز نمایشگر اپل را انتخاب نکند حالا با این حرکت جذب محصول خواهد شد. حال هر مصرف کننده می تواند آیفون مورد علاقه با توجه به انتظاری که از محصول دارد، را داشته باشد.

علاوه بر جذب مشتری تولید کننده و صاحبان برند تجاری از استفاده این استراتژی هدف دیگری نیز دنبال می کنند، که آن پیشگیری از خودنمایی رقبای اپل است. در واقع اپل توانسته رضایت تمام مشتریان خود را حذف کند و تنها با ایجاد یک تغییر کوچک در بخشی از محصول خود سرویس دهی سودآور دیگری را نیز راه اندازی کرده.

استراتژی برندینگ گسترش نام تجاری :

در این استراتژی تولید کننده یک نام تجاری جدید را در بازار کار و کلاس کار جدید ارائه می کند. وجه اشتراک این مارک ها این است که در یک بازار و در یک زمینه فعالیت دارند و تثبیت می شوند. به عنوان مثال شرکت های تولید تنقلات که ممکن است آبنبات تولید کنند پس از مشاهده بازار شلوغ این محصول و جذب مشتریان بیشتر به فکر معرفی یک برند جدید و محصول جدید در بازار می افتند، در محصول جدید تغییراتی ایجاد می کنند تا بتواند یک بازار جدید خلق کند.

در مثالی دیگر استارباکس که قهوه های خود را در انواع متفاوت عرضه می کنند. قهوه قابل حمل در کیف، قهوه های فوری و قهوه های خانگی. همگی یک محصول هستند اما در اشکال متفاوت و برای نیازهای متنوع ارائه می شوند بنابراین می توانند در بازارهای متنوع نیز حضور داشته باشند.

استراتژی برندینگ نام تجاری جدید :

• از این استراتژی زمانی می توانید استفاده کنید که علاوه بر مارک جدید بخواهید محصول جدید هم تولید کنید و ارائه دهید.
• دقت کنید که با پذیرفتن این استراتژی در واقع شما به عنوان صاحب کسب و کار هزینه های گزاف شروع مارک جدید و محصول جدید را نیز پذیرفته اید.
• با کلید زدن به یک مارک جدید شما مجددا هزینه هایی برای پرسنل فروش، تبلیغات، تولید و … خواهید داشت.

به عنوان مثال: شرکت Frito Lay که بسیاری از ما محصولات و تنقلات آن را مصرف کرده ایم، تنقلات متنوع خود را در قالب مارک های متفاوت همچون Cheetos و Doritos تولید و عرضه می کند.

این استراتژی دو سر دارد، خیلی خوب و خیلی بد:

• چنانچه در استفاده از این استراتژی هوشمندانه و درسته عمل کنیم با وجود تمام هزینه های گزاف در نهایت به سودی بسیار بیشتر خواهیم رسید.
• اگر موفق شوید علاوه بر شهرت بیشتر برند تجاری با تولید و عرضه محصولات متنوع در قالب مارک های متفاوت می توانید در بازارهای متفاوت سهیم شوید.
• چنانچه استفاده درستی از این استراتژی نکنیم و آمادگی پذیرش ریسک های آن را نداشته باشیم شکست سخت خواهد بود.

استراتژی برندینگ مارک تجاری یا مبارزه با نام تجاری :

• یک کسب و کار زمانی از این استراتژی استفاده می کند که بخواهد سهم خود را از بازار بیرون بکشد، در این شرایط مارک جدیدی معرفی می کند.
• هدف از معرفی مارک های مبارز مقابله کردن با مصرف کنندگان نیست بلکه هدف رقبا هستند.
• با این حرکت شرکت سعی می کند با ایجاد یک زیر برند بخش های تازه از بازار را که هنوز رقیبی ندارد بدست آورد و با محصولی که هنوز رقیبی در بازار ندارد زودتر وارد مبارزه شود.

چهار استراتژی که می تواند به شما در جهت رشد نام تجاری شرکت‌تان کمک کند و سبب افزایش بازدهی شرکت شود.