بیزینس مدل
بیزینس مدل (Business model)
به طرح کسب و کاری اطلاق میشود که شامل توصیفی است که تعیین میکند که یک شرکت چه محصولات یا خدماتی را به چه بازاریابی خواهد فروخت، چگونه این محصولات یا خدمات تولید میشوند یا ارائه میشوند، چگونه مشتریان را جذب و نگه میدارد و از آنها درآمد کسب میکند. به طور ساده بیزینس مدل جواب سوالات زیر را میدهد:
1- چه مشتریانی نیاز به چه محصولات یا خدماتی دارند؟
2- چگونه میتوان این محصولات یا خدمات را به مشتریان ارائه کرد؟
3- چگونه میتوان بازار خود را تعریف کرد و درآمد کسب کرد؟
بیزینس مدل در واقع برای توصیف کامل و کسب درک عمیق از چگونگی عملکرد و ساختار شرکت از دید خارجی و داخلی استفاده میشود. این مدل به کارآفرینان و مدیران کمک میکند تا به یک نقشه برای موفقیت و پیشرفت کسب و کار خود دست یابند.
مراحل بیزنس مدل
گامهای زیر میتواند راهنمایی خوبی برای شروع نوشتن بیزینس مدل شما باشد:
شرح ایده تجاری: توضیح دهید که شما چه نوع محصول یا خدمتی عرضه میکنید یا چه مشکلی حل میکنید.
بازارهدف: تعریف کنید که به کدام نیازها و آرزوها در بازار استهداف دارید و کسانی هستند که محصول یا خدمت شما را خریداری میکنند.
تجزیه و تحلیل رقبا: تحقیق کنید و بازار خود را بررسی کنید به منظور شناخت رقبا و تحلیل نقاط قوت و ضعف شرکت خود نسبت به آنها.
استراتژی بازاریابی: مشخص کنید که چگونه میخواهید بازار خود را هدف قرار دهید و محصول یا خدمت خود را به مشتریان مخاطب معرفی کنید.
ساختار سازمانی: توضیح دهید که چگونه شرکت شما سازماندهی شده است و کارکنان و مدیران چه نقشی در آن دارند.
جنبه مالی : که شامل برنامه هزینه و درآمد شما و همچنین پیش بینی سود و زیان در طول زمان است.
طرح عملیاتی: توضیح دهید که چگونه محصول یا خدمت شما تولید و ارائه میشود و چگونه مشتریان خدمت میشوند.
ریسک ها و مدیریت آنها: شناسایی و مدیریت ریسک ها و مشکلات محتمل کسب و کار شما.
تفاوت بیزینس مدل و بیزینس پلن در چیست ؟
برای یک کسب و کار اول باید کدام مرحله انجام شود ؟ مارکتینگ پلن ؟ بیزینس پلن یا بیزینس مدل ؟
برای یک کسب و کار اولیه، مراحل زیر را میتوان به ترتیب در نظر گرفت :
- بیزینس مدل: در این مرحله، باید مدل کسب و کار خود را تعریف کنید. این شامل تعیین محصول یا خدماتی است که ارائه میدهید، تعیین بازار هدف، تعیین رقبا و
تعیین راهبردهای (نحوه ) درآمدزایی است. - بیزینس پلن: در این مرحله، باید یک بیزینس پلن جامع تهیه کنید. این شامل تحلیل بازار، تعیین هدفها، استراتژیهای کلی ، بودجهبندی، برنامهریزی
عملیاتی و تعیین معیارهای عملکرد است. - استراتژی پلن : یا برنامهریزی راهبردی فرآیندیست سازمانی برای تعریف راهبرد یا استراتژی سازمان و تصمیمگیری برای چگونگی یافتن منابع مورد نیاز برای رسیدن به اهداف آن استراتژی. این فرایند افراد و منابع را نیز شامل میشود.
- مارکتینگ پلن: در این مرحله، باید یک مارکتینگ پلن جامع تهیه کنید. این شامل تحلیل بازار، تعیین هدفهای بازاریابی، استراتژیهای بازاریابی، بودجهبندی و
برنامهریزی عملیاتی است.
نوشتن بیزینس مدل، بیزینس پلن یا مارکتینگ پلن هر کدام اساس و شالوده کسب و کار شماست ، پس با دقت در انتخاب مشاور خود فونداسیون کسب و کارخود را درست بچینید . ما کنار شماییم .