بیزینس مدل
Business model
بیزینس مدل به طرح کسب و کاری اطلاق میشود که شامل توصیفی است که تعیین میکند که یک شرکت چه محصولات یا خدماتی را به چه بازاریابی خواهد فروخت، چگونه این محصولات یا خدمات تولید میشوند یا ارائه میشوند، چگونه مشتریان را جذب و نگه میدارد و از آنها درآمد کسب میکند. به طور ساده بیزینس مدل جواب سوالات زیر را میدهد:
1- چه مشتریانی نیاز به چه محصولات یا خدماتی دارند؟
2- چگونه میتوان این محصولات یا خدمات را به مشتریان ارائه کرد؟
3- چگونه میتوان بازار خود را تعریف کرد و درآمد کسب کرد؟
بیزینس مدل در واقع برای توصیف کامل و کسب درک عمیق از چگونگی عملکرد و ساختار شرکت از دید خارجی و داخلی استفاده میشود. این مدل به کارآفرینان و مدیران کمک میکند تا به یک نقشه برای موفقیت و پیشرفت کسب و کار خود دست یابند.
بیزنس مدل
نوشتن یک بیزینس مدل، به معنای توصیف و توضیح ایده تجاری شما و نحوه عملکرد آن است. این شامل جزئیات درباره محصولات یا خدمات، بازارهدف، مشتریان، رقبا، نحوه تولید و ارائه محصول یا خدمات، استراتژی بازاریابی، ساختار سازمانی و هزینه های مرتبط با تجارت شما میشود. در نوشتن یک بیزینس مدل، بهتر است مطابق با فرمت و قالب مشخصی عمل کنید. گامهای زیر میتواند راهنمایی خوبی برای شروع نوشتن بیزینس مدل شما باشد:
شرح ایده تجاری: توضیح دهید که شما چه نوع محصول یا خدمتی عرضه میکنید یا چه مشکلی حل میکنید.
بازارهدف: تعریف کنید که به کدام نیازها و آرزوها در بازار استهداف دارید و کسانی هستند که محصول یا خدمت شما را خریداری میکنند.
تجزیه و تحلیل رقابت: تحقیق کنید و بازار خود را بررسی کنید به منظور شناخت رقبا و تحلیل نقاط قوت و ضعف شرکت خود نسبت به آنها.
استراتژی بازاریابی: مشخص کنید که چگونه میخواهید بازار خود را هدف قرار دهید و محصول یا خدمت خود را به مشتریان مخاطب معرفی کنید.
ساختار سازمانی: توضیح دهید که چگونه شرکت شما سازماندهی شده است و کارکنان و مدیران چه نقشی در آن دارند.
جنبه مالی ، که شامل برنامه هزینه و درآمد شما و همچنین پیش بینی سود و زیان در طول زمان است.
طرح عملیاتی: توضیح دهید که چگونه محصول یا خدمت شما تولید و ارائه میشود و چگونه مشتریان خدمت میشوند.
ریسک ها و مدیریت آنها: شناسایی و مدیریت ریسک ها و مشکلات محتمل کسب و کار شما.
تفاوت بیزینس مدل و بیزینس پلن در چیست ؟
در مفهوم کلی، بیزینس مدل و بیزینس پلن دو مفهوم متفاوت هستند. بیزینس
مدل به شکلی است که یک سازمان برای تولید و ارائه محصولات یا خدمات خود از آن
استفاده میکند. این مدل شامل عناصری مانند ساختار سازمانی، منابع اصلی، شرکای کسب
و کار، مشتریان هدف و راهکارهای درآمدزایی است.
به عبارت دیگر، بیزینس مدل نشان میدهد که یک سازمان چگونه ارزش ایجاد
میکند، چگونه بازار را هدف قرار میدهد و چگونه درآمدزایی میکند.
به طور مقابل، بیزینس پلن یک سند استراتژیک است که جزئیات عملیاتی و
تجاری را برای رسیدن به اهداف بیزینس مدل مشخص میکند. این سند شامل اهداف کسب و
کار، استراتژی بازاریابی، برنامه مالی، برنامه عملیاتی و سایر جزئیات مربوط به
راهبرد کسب و کار است.
به طور خلاصه، بیزینس مدل نشان میدهد چگونه سازمان ارزش ایجاد میکند
و بیزینس پلن جزئیات عملیاتی را برای رسیدن به این هدفها مشخص میک
برای یک کسب و کار اول باید کدام مرحله انجام شود ؟ مارکتینگ پلن ؟ بیزینس
پلن یا بیزینس مدل ؟
برای یک کسب و کار اولیه، مراحل زیر را میتوان به ترتیب در نظر گرفت :
- بیزینس مدل: در این مرحله، باید مدل کسب و کار خود را تعریف کنید. این
شامل تعیین محصول یا خدماتی است که ارائه میدهید، تعیین بازار هدف، تعیین رقبا و
تعیین راهبردهای (نحوه ) درآمدزایی است. - بیزینس پلن: در این مرحله، باید یک بیزینس پلن جامع تهیه کنید. این
شامل تحلیل بازار، تعیین هدفها، استراتژیهای کلی ، بودجهبندی، برنامهریزی
عملیاتی و تعیین معیارهای عملکرد است. - مارکتینگ پلن: در این مرحله، باید یک مارکتینگ پلن جامع تهیه کنید. این
شامل تحلیل بازار، تعیین هدفهای بازاریابی، استراتژیهای بازاریابی، بودجهبندی و
برنامهریزی عملیاتی است.
مارکتینگ پلن برای رسیدن به هدفهای بازاریابی و جذب
مشتریان تهیه میشود و شامل اقداماتی مانند تحقیقات بازار، تعیین نقاط قوت و ضعف
رقبا، تعیین گروه هدف و استراتژیهای تبلیغاتی است اما بیزینس پلن یک برنامه جامع است که برای راهاندازی یا
توسعه یک کسب و کار تهیه میشود. این برنامه شامل تحلیل محیط کسب و کار، تعیین هدفهای
مالی، استراتژیهای عملیاتی، ساختار سازمانی و برنامههای مالی است.
به طور کلی، بیزینس مدل برای تعریف مدل کسب و کار تدوین میشود و مارکتینگ پلن جزئی از بیزینس پلن است که بر روی استراتژیهای بازاریابی تمرکز داردبرای تبلیغات و بازاریابی محصول یا خدمات تهیه میشود، در حالی که بیزینس
پلن برای راهاندازی یا توسعه و برنامه ریزی کسب و کار استفاده میشود .
نوشتن بیزینس مدل، بیزینس پلن یا مارکتینگ پلن هر کدام اساس و شالوده کسب و کار شماست پس با دقت در انتخاب مشاور خود فونداسیون کسب و کارخود را درست بچینید .
ما کنار شماییم .